Продавец 2.0. Как не потерять клиентов и расширить географию продаж

Продавать становится все сложнее. Конкуренция усиливается, цепочка продаж удлиняется, а пользователи все больше доверяют интернету. За последние пять лет количество продавцов, выполняющих план, снизилось с 63% до 53%. Как противостоять вызовам времени? Об этом партнер Miller Heiman Group СIS Юрий Усов рассказал на втором Sales Meetup в…

Если клиент сказал «нет». Как работать с возражениями при продаже IT-услуг

Умение продавать называют слабым местом украинских IT-компаний. В частности, большинство наших sales-менеджеров воспринимают слово «нет» из уст потенциального клиента как окончательный отказ. Сооснователь аутсорсинговой IT-компании NoviLeads и автор блога Sales Crew Blog Максим Сидоренко за годы работы в продажах и IT-аутсорсинге вывел собственные правила работы…

Игорь Карпец из Grammarly – о самых важных инструментах sales-менеджеров и привлечении клиентов в США

В прошлом году онлайн-сервис для проверки правописания и грамматики Grammarly привлек $110 млн инвестиций. Сегодня успешная украинская компания имеет больше 10 млн пользователей по всему миру. Одна из ключевых причин популярности сервиса – успешная работа отдела продаж, в том числе на сложном, но прибыльном американском рынке. Как…