Продавец 2.0. Как не потерять клиентов и расширить географию продаж

Продавать становится все сложнее. Конкуренция усиливается, цепочка продаж удлиняется, а пользователи все больше доверяют интернету. За последние пять лет количество продавцов, выполняющих план, снизилось с 63% до 53%. Как противостоять вызовам времени? Об этом партнер Miller Heiman Group СIS Юрий Усов рассказал на втором Sales Meetup в…

Інноваційний сіті-гайд: що робити, куди йти, де зупинятися і з ким знайомитися у Варшаві

Польща – шоста за розмірами країна ЄС та одна з найдинамічніших стартап-екосистем у Центрально-Східній Європі. Згідно із дослідженням Diagnosis of startup ecosystem, до 2023 року стартап-екосистема Польщі може створити 50 000 нових робочих місць в країні та забезпечити додану вартість у 2,2 млрд злотих. Культурним,…

Інновації проти привида комунізму. Чого вчить Україну досвід Вишеградської четвірки

Сьогоднішня екосистема підприємництва в Україні нагадує екосистеми країн Вишеградської групи десятирічної давнини, відзначають аналітики. Саме тому до досвіду Чехії, Словаччини, Угорщини та Польщі варто уважно придивитися.  3 грудня в інноваційному парку UNIT.City відбудеться презентація аналітичного документа під назвою «Обмін найкращими практиками із підтримки підприємництва між…

Что делать и чего не делать, создавая стартап. FAQ от Дениса Довгополого

Недавно агрохолдинг МХП совместно с инновационной платформой Agrohub провел серию интервью с участниками украинской и зарубежной стартап-экосистемы для курса How to Startup. Самые интересные инсайты из этих интервью будут публиковаться на K750. Первое слово – за основателем GrowthUP Group Денисом Довгополым. Он рассказывает о главных…

Как Uber, Uklon и Taxify наступали на грабли в Украине

Больнее всего по лбу крупнейших украинских онлайн-служб такси ударил выход на рынок сервиса «Яндекс.Такси» в октябре 2016 года. Во-первых, российская компания вышла на рынок внезапно – мало кто ждал ее во время политического конфликта между странами. Во-вторых, она сразу начала вести себя агрессивно, сжигая в Украине…

Стів Бланк – про те, як команді стартапу пережити зростання проекту

Стіва Бланка часто називають батьком сучасного підприємництва. Відомий американський бізнесмен та інвестор має більш ніж 30-річний досвід роботи у світі стартапів. Бланк заснував 8 успішних компаній, а також написав декілька бестселерів на тему підприємництва. А ще він є автором відомого підходу Customer Development, який ліг в…

Зачем участвовать в хакатонах? Рассказывают основатели украинских XR-стартапов

Команде стартапа VRNET.IO хакатон подарил первого клиента. Ярослав Каплан из FunLight нашел на таком мероприятии пятерых разработчиков. А для основательницы Zirity Ирины Пульвас это стало опытом, изменившим всю жизнь.  С 23 по 25 ноября в Киеве пройдет хакатон Global Hack Weekend. Двое суток без перерыва 1000 участников будут…

Если клиент сказал «нет». Как работать с возражениями при продаже IT-услуг

Умение продавать называют слабым местом украинских IT-компаний. В частности, большинство наших sales-менеджеров воспринимают слово «нет» из уст потенциального клиента как окончательный отказ. Сооснователь аутсорсинговой IT-компании NoviLeads и автор блога Sales Crew Blog Максим Сидоренко за годы работы в продажах и IT-аутсорсинге вывел собственные правила работы…

Ізраїльський підприємець Мікі Хаславськи: Україна – прекрасне місце для пошуку талантів

20 листопада в інноваційному парку UNIT.City у Києві відбудеться Ukrainian Israeli Innovation Summit 2018 – подія, яка об’єднає технологічних підприємців, менеджерів корпорацій та інвесторів із країн Центральної і Східної Європи та Близького Сходу. Один із головних спікерів саміту – відомий в Ізраїлі підприємець, організатор хакатонів та едвайзер…

Інноваційний сіті-гайд: що робити, куди йти, де зупинятися і з ким знайомитися в Тель-Авіві

Стартап-нація або «друга Кремнієва Долина» – саме так говорять про Ізраїль у технологічному світі. В невеликій країні з населенням менше 9 млн працює близько 6000 стартапів. Ізраїль може похизуватися аж 18 єдинорогами. А ще держава є світовим лідером за обсягами інвестицій у дослідження та розробки (4,8%…