20 листопада в інноваційному парку UNIT.City у Києві відбудеться Ukrainian Israeli Innovation Summit 2018 – подія, яка об’єднає технологічних підприємців, менеджерів корпорацій та інвесторів із країн Центральної і Східної Європи та Близького Сходу.

Один із головних спікерів саміту – відомий в Ізраїлі підприємець, організатор хакатонів та едвайзер Мікі Хаславськи. Він створив два стартапи ще до повноліття, а кілька років тому заснував найбільший у світі API-маркетплейс RapidAPI. В інтерв’ю для K750 Мікі розповів про силу нетворкінгу, ізраїльську стартап-націю та слабкі сторони підприємницької екосистеми України.

Чотири стартапи Мікі Хаславськи

Як ви потрапляли в світ стартапів? Яким був ваш перший проект?

Мій шлях у світі стартапів почався ще з підліткового віку. Вже в 15 років я заснував свій перший проект – онлайн-журнал для молоді, який об’єднував десятки блогерів та десятки тисяч читачів з усієї країни. Це був дуже цікавий досвід.

Мій наступний стартап, який я відкрив у 17 років, називався Social Laundry. Це була платформа для просування малого бізнесу в соціальних мережах. За півтора року я був змушений продати проект, адже мене чекала служба в Силах оборони Ізраїлю (IDF).

Вашим найуспішнішим проектом став API-маркетплейс RapidAPI. Як вам вдалося залучити $12 млн від відомих інвесторів та вийти на глобальний рівень?

RapidAPI – не лише моя ідея. Ми заснували проект спільно з Іддо Джино, і саме він зараз керує компанією. RapidAPI розпочинав свою діяльність як платформа backend-as-a-service для того, аби розробники могли будувати свій backend візуально на базі API.

У нашої платформи на ринку було два серйозних конкуренти. І одного дня ми дізналися, що одна з цих компаній перевела свою платформу в open source (відкритий вихідний код). Користувачі почали боятися, що наша платформа також перейде в open source або закриється. Стало зрозуміло, що курс руху нашого проекту потрібно було змінювати.

Мікі Хаславськи

Як показав час, наш pivot був дуже вдалим. Нашим інвестором був зокрема й один із найвідоміших венчурних фондів Кремнієвої Долини Andreessen Horowitz (за даними Crunchbase, фонд керує активами на $2,7 млрд – ред.). Завдяки Andreessen Horowitz ми отримали доступ до ресурсів та експертизи, що й привело нас до успіху. Сьогодні RapidAPI – найбільший API- маркетплейс у світі, який дозволяє тисячам розробників знаходити та підключатися до тисяч відкритих API.

В 2016 році ми відкрили офіси у США та в Україні. Мій кофаундер Іддо Джино переїхав у Сан-Франциско. Я працював в Ізраїлі та в Україні, і в цілому відповідав за розвиток продукту та розвиток бізнесу в Європі.

Зараз ви займаєтеся абсолютно новим стартапом Avian, який поки працює у закритому режимі. Що це за проект?

Avian – це SaaS-платформа, яка дозволить авіакомпаніям здійснювати управляння каналами дистрибуції. Відомо, що доступ до міжнародної системи бронювань раніше надавався усього трьома компаніями. Завдяки послабленню регулювання зараз існує уже близько 30 таких платформ, а, за прогнозами, їхня кількість може вирости до 300. І авіаперевізники зможуть управляти усіма каналами дистрибуції за допомогою Avian.

Мікі Хаславськи разом із українською командою RapidAPI

Я не можу розголошувати багато інформації, але ми вже отримали перші інвестиції. Зараз працюємо над перевіркою концепції з одним із найбільших авіаперевізників у світі. І приблизно за півроку ми плануємо залучити додаткове фінансування.

Україна та Ізраїль: подібності та відмінності

Ізраїль часто називають cтартап-нацією. Чим стартап-екосистема Ізраїлю відрізняється від інших екосистем світу? Які виклики стоять перед місцевими фаундерами та компаніями?

Якщо в Індії щороку випускається 1,5 млн спеціалістів технічних спеціальностей, то вся екосистема Ізраїлю – це лише 400 тисяч людей. При цьому Ізраїль має близько 4700 стартапів.

Визначальна особливість Ізраїлю полягає в тому, що більшість високих технологій розробляються в армії. Саме там з’являються дуже і дуже розумні технологічні спеціалісти та підприємці, чиї знання та експертиза дозволяють розв’язати практично будь-яку проблему.

Існує свого роду «природний тиск» на Ізраїль. Країна не має покладів газу і нафти чи інших важливих природних ресурсів. На додачу, сусіди Ізраїлю зовсім не є друзями нашої країни. Тому найбільша цінність держави Ізраїль – це розум та знання її людей. І забрати цей скарб у нас нікому не під силу. Я люблю свою країну. Хоча у мене була можливість жити, наприклад, у США, я вирішив залишитися у Ізраїлі.

Які ізраїльські проекти ви б виділили як найбільш успішні або такі, що мають найреволюційніші технології?

Добре відомий у світі Waze – прекрасна компанія. Насправді, в Ізраїлі багато таких проектів. Один із найреволюційніших стартапів, що рятує життя людей, називається Mobileye (розробляє інтелектуальні системи для безпілотних авто – ред.). Я б також виділив проект Jolt.us, який пропонує абсолютно новий підхід до навчання.

Чого Україні варто повчитися в Ізраїля?

Україна – прекрасне місце для пошуку талантів. Ми усвідомили цей факт, коли відкривали український офіс RapidAPI. Одним із найбільших викликів для Ізраїлю є пошук спеціалістів, адже це маленька країна, де живе не так багато людей. Це інколи стримує розвиток місцевих стартапів, адже їм потрібно достатньо інженерів та інших технічних спеціалістів.

Та водночас, на мій погляд, ані уряд України, ані українське суспільство не роблять багато в напрямку популяризації підприємництва. При цьому в Україні багато інженерів, і це прекрасна знахідка для таких країн, як Ізраїль.

Але якщо українці хочуть бути стартап-нацією, вам потрібно активніше демонструвати світові свої підприємницькі здібності. Хоч одним із засновників WhatsApp є українець Ян Кум, та його відомий на увесь світ проект був створений у США. Варто подбати про те, щоб наступний WhatsApp обов’язково з’явився у Києві, Дніпрі, або Одесі.

На вашу думку, ізраїльським компаніям легше залучити фінансування, аніж українським?

Ізраїльські компанії залучають значні обсяги зовнішнього фінансування. Мало не кожен стартап в країні має амбіції докорінно змінити ту чи іншу індустрію. Венчурні інвестори, які бачать великий потенціал місцевих проектів, не проти отримати свої 10X чи 20X на кожній інвестиції.

Венчурний ринок Ізраїлю – дуже великий, і на ньому панує величезна конкуренція. Це неабияк стимулює розвиток підприємництва у країні. Ізраїльський підприємець, який знає, що на ринку є гроші, більш впевнений в тому, що йому таки вдасться залучити фінансування. В українського підприємця, імовірно, таких можливостей менше.

Чи підтримує ізраїльський уряд місцеві стартапи?

Так, ізраїльський уряд прекрасно розуміє, що звання стартап-нації є надзвичайно цінним для нашої країни. В країні існує спеціальна державна структура під назвою Ізраїльське управління інновацій (Israel Innovation Authority), яке працює 24 години на добу та 7 днів на тиждень, аби допомогти стартапам розвивати нові технології.

У 2017 році Мікі Хаславськи потрапив до тридцятки кращих молодих підприємців Ізраїля – рейтингу Forbes 30 Under 30. Фото: forbes.co.il

Стартапам, допомагає не лише держава, але і великі корпорації. Такі гіганти, як Google, Microsoft і Apple, що мають свої офіси в Ізраїлі, вкладають гроші в нові проекти, поглинають стартапи тощо. Ну і звичайно, венчурний капітал є ще одним великим джерелом підтримки для молодих ізраїльських компаній.

У пошуку Big Things

Ви створили свій перший проект у 15 років і сьогодні маєте за плечима досвід роботи у багатьох визначних компаніях. На вашу, думку, засновниками стартапів народжуються чи можна навчити людину бути успішним підприємцем?

Упродовж усього мого життя я любив бізнес, любив цифрові продукти, мені подобалось винаходити щось нове, а також знаходити розв’язання проблем інших людей. Я не знаю, чи підприємцями народжуються, але ідея підприємництва подобалася мені ще з дитинства. Я почав заробляти гроші, коли мені було приблизно 8 років.

Та водночас мені зустрічалися люди, які заснували свій перший проект у 50, 55 або навіть 60 років. А зустрічалися і ті, які усе життя намагалися досягти успіху, але досягали лише посередніх результатів.

На мою думку, однією із найважливіших ознак справжнього підприємця є велике бажання розв’язати чиюсь проблему. Потрібно багато слухати людей, аби зрозуміти, що саме насправді вони шукають і за що готові будуть платити.

Стартап – це просто гучне слово. Зрештою кожен стратап повинен перетворитися на бізнес. Так, багато стартапів наполегливо працюють, створюють інновації, але жоден з них не зможе рухатися вперед, якщо ними не будуть керувати люди, які орієнтуються на бізнес. Деяким проектам цього дуже не вистачає.

Чи допомагає нетворкінг рухатися вперед?

Нетворкінг – це найважливіший інструмент підприємця. Вам не вдасться створити проект самотужки. І люди повинні вірити у те, що ви робите. Так, це може звучати як кліше. Але коли я в ролі СEO Avian шукав фінансування для проекту – у мене не було нічого. Тобто я не мав жодних домовленостей з авіакомпаніями. Але у мене було бачення та знайомства.

Усіх інвесторів, яким я презентував Avian, я бачив уперше в житті. І я б не отримав можливості з ними зустрітися, якби не знайомства із людьми, яких вони поважають. Я не вірю, що бодай хтось в цьому світі може досягти успіху як підприємець, просто сидячи вдома за комп’ютером. Підприємцям потрібні інші люди.

Як ви обираєте проекти та людей, з якими будете працювати?

Мабуть, можна сказати, що я шукаю Big Things. Я хочу продавати на ринку, що оцінюється у трильйон доларів. Адже коли ви досягаєте успіху на великому ринку, цей успіх буде надзвичайним. Водночас невдача залишатиметься просто невдачею навіть на крихітному ринку.

Найцікавіше те, що навіть коли ви працюєте над продуктом для невеликої аудиторії, ви інвестуєте таку ж кількість енергії, як і під час роботи над масштабним проектом. Тому я вибираю великі виклики та великі ринки. На мою думку, краще вкладати свої сили у проекти, які можуть здивувати та змінити світ.

Моя «підприємницька мантра» також включає два правила. Перше – рухайся швидко, будь гнучким, аби адаптуватися до потреб людей та компаній на ринку – і ти переможеш. І друге – потрібно надзвичайно прискіпливо вибирати людей, з якими ти працюєш, в тому числі й інвесторів.