В Каліфорнії стартапер з невдалими проектами за плечима користується навіть більшою увагою інвесторів, ніж підприємець без досвіду фейлів. Fail fast, fail often – закликають автори однойменного курсу в Стенфордському університеті Джон Крумболц і Райан Бабіно. В Україні подібний підхід приживається важко – ми не надто лояльні до невдач, і засновники невдалих проектів зазвичай мовчать про свої помилки. Але ситуація поступово змінюється – минулого року відразу декілька українських проектів оголосили про закриття і поділилися з аудиторією здобутими уроками. Які проекти пішли зі стартап-арени у 2017 році, і що саме підштовхнуло їх до такого кроку?

Luckyprice – помилки в перемовинах з інвесторами

Рік заснування: 2013

Засновник: Владислав Лишафай

Фінансування: дані відсутні

Luckyprice був онлайн-сервісом, що надавав можливість покупцям купувати товари зі знижкою, а для продавців слугував додатковим джерелом залучення клієнтів та збільшення конверсії. Компанія пропонувала інтернет-магазинам встановити кнопку свого сервісу, натиснувши на яку покупець порапляв на сайт Luckyprice. А там починалася гра, в якій клієнти могли «виграти» знижку за допомогою кліків по ціннику. Кліки могли надаватися в двох режимах – безкоштовному і платному. У «грі» за гроші знижка на товар або послугу могла сягати майже 100%. Інтернет-магазини могли встановлювати інструментарій Luckyprice безкоштовно – в обмін на частину отриманого прибутку від продажів. Крім комісій з продажу та прибутку з кліків і реклами, бізнес-модель стартапу передбачала отримання доходу від послуг із просування партнерів у соцмережах та блогах.

У листопаді 2017 засновник проекту Владислав Лишафай оголосив про закриття Luckyprice. Однією з основних причин провалу проекту він називає помилки в перемовинах з інвесторами – завищені зарплатні очікування та небажання в обмін на інвестиції віддати понад 10% компанії. Серед іншого, стартапер відзначає такі негативні фактори, як відсутність фокусу, нестачу коштів для початкового розвитку проекту, а також недостатні знання ринку та аудиторії на момент запуску онлайн-сервісу.

Titanovo – брак коштів на судову тяганину з конкурентами

Рік заснування: 2015

Засновник: Олександр Савсуненко

Фінансування: $10 000 на Indiegogo, $30 000 на Kickstarter

Кілька років тому українець Олександр Савсуненко разом із партнером Корі Маккареном створили компанію Titanovo, що займалася проведенням ДНК-тестів, а саме тестів довжини теломер. Таке тестування давало змогу визначити ризики виникнення захворювань серцево-судинної системи, хвороби Альцгеймера, а також отримати рекомендації щодо правильного харчування. Проект Titanovo спочатку зібрав $10 000 на краудфандинговій платформі Indiegogo, а згодом – понад $30 000 на Kickstarter.

Зі слів Савсуненка, справи у компанії йшли добре, обсяги продажів продукту сягали мільйона доларів. Однак після трьох років успішної роботи проект довелося закрити. Причиною став позов великої компанії-конкурента і нестача коштів у Titanovo, аби брати участь у судовій тяганині. Серед інших причин, що призвели до краху проекту, Савсуненко називає поєднання ним двох ключових посад у компанії – CEO та CTO – та відсутність сфокусованості на пошуках інвестора.

Wishround – неготовність інтернет-магазинів партнерів до інтеграції

Рік заснування: 2015

Засновники: Віталій Кедик і Юрій Шевченко

Фінансування: $200 000 від фонду BeValue

Wishround був краудфандинговою платформою, яка давала змогу користувачам вибирати подарунки до дня народження на сайтах партнерів сервісу та збирати на них гроші серед друзів та знайомих. Для цього користувач створював сторінку, де вказував бажаний товар чи послугу і поширював цю інформацію серед знайомих у соцмережах.

У 2015 році Wishround вдалося залучити $200 000 інвестицій українського венчурного фонду BeValue, а у 2016 проект потрапив у спільну програму британського акселератора Wayra та мультибрендового магазину ASOS. В Україні стартап співпрацював з відомими магазинами та сервісами, серед яких АLLO.ua, Moyo.ua, «Цитрус», LeBoutique, SuperDeal, «Фокстрот», Repka.ua та інші. Крім цього, компанія планувала вихід на польський ринок. Однак команді не вдалося реалізувати усі амбітні плани, і після чотирьох років існування проект закрили.

«Нашими клієнтами були інтернет-магазини, для яких підключення нового платіжного інструменту виявилося майже нездійсненним завданням», – так визначив основну причину провалу проекту співзасновник Wishround Віталій Кедик, відзначивши високий рівень бюрократії у великих магазинах-партнерах та відсутність IT-відділів у менших компаніях.

Ukrainians – відсутність ніші для ще однієї соцмережі

Рік заснування: 2017

Засновники: Олександра Струмчинська, StartupSoft

Фінансування: дані відсутні

Українська соціальна мережа Ukrainians існувала менше, ніж півроку. Ініціатори проекту розраховували отримати підтримку не тільки жителів України, а й діаспори, і до кінця 2017 залучити 5 млн користувачів. Лише протягом п’яти днів після відкриття в мережі зареєструвалося понад 100 000 користувачів, а на момент закриття у вересні 2017  року в ній було понад 390 000 акаунтів.

Проект від початку отримав підтримку канадського акселератора StartupSoft. Над соцмережею працювала команда з 30 осіб. Причиною закриття засновники Ukrainians називають те, що вони не змогли досягти очікуваних результатів. «Змушені визнати, що Facebook, Instagram, VK і Однокласники (доступ через спеціальні канали) не залишають на ринку ніші ще для однієї соціальної мережі», – йдеться в повідомленні на сайті ukrainians.co.

Cluise – нестача фінансування

Рік заснування: 2014

Засновники: Людмила Небожак

Фінансування: $300 000 від власника Depositphotos Дмитра Сергеєва

Cluise – так називався безкоштовний додаток для iOS та Android, який допомагав його власникам впорядкувати гардероб і підказував їм, що вдягнути, враховуючи при цьому погоду на конкретний момент. Додаток вивчав звички користувачів та аналізував інформацію, використовуючи алгоритми штучного інтелекту. Cluise класифікував одяг за типом, пропонував поєднання одягу, враховуючи стиль користувача, і навіть рекомендував, який саме одяг варто придбати власнику додатка. Крім цього, сервіс передбачав і функцію соціальної мережі, де користувачі могли викладати фото з новими образами. Монетизувати додаток команда Cluise планувала, зокрема, завдяки відсоткам з продажів товарів, які рекомендує Cluise.

Незадовго після відкриття проекту в нього повірив засновник фотобанку Depositphotos Дмитро Сергеєв та інвестував у стартап $300 000. Cluise підтримував шість мов і став популярним у європейських країнах, особливо в Італії та Нідерландах. На момент закриття у Cluise налічувалося близько 300 000 користувачів. Однак вже у травні 2017 року сервіс закрили через «неможливість фінансувати, розвивати та підтримувати продукт».