За останній час з’явилося відразу декілька цікавих можливостей для українських стартапів на початковій стадії розвитку. Навіть держава пообіцяла виділити $1,5 млн, що планують розподілити між 150 молодими проектами. K750 розповідає про три альтернативні способи залучити фінансування.

Минулого тижня відбулася зустріч під назвою ‘Financial instruments for start-ups: Investments, Grants, Loans’, яку організував енергетичний стартап Ecoisme. Експерти обговорювали найпопулярніші фінансові інструменти для стартапів з урахуванням української специфіки. На жаль, наші молоді проекти майже не мають доступу до кредитних коштів. А от з інвестиціями та грантами все не так і погано. Про деякі локальні та зарубіжні програми для українських стартапів розповіли директор з розвитку бізнесу Borsch Ventures Святослав Святненко, співзасновник ГО Greencubator Роман Зінченко та координатор запуску фонду Ukrainian National Startup Fund Дебора Фейрлам.

Святослав Святненко – про грантову програму Horizon 2020

Horizon 2020 – це масштабна програма Європейського союзу з бюджетом приблизно в 80 млрд євро. На мою думку, Horizon 2020 є найкращим інструментом фінансування для стартапа, адже в обмін на кошти у компанії не забирають ані частку у власності, ані частину доходів.

FEDORIV Hub

Ще однією перевагою програми є її універсальність, адже цей інструмент підходить для більшості учасників технологічної екосистеми. Якщо ви бізнес-інкубатор – можете залучити цей грант, наприклад, на масштабування в Європі. Якщо ви національний фонд – можете попросити підтримку на консалтинг або на інвестиції в інші компанії. Найголовніше, не забувайте, що метою програми Horizon 2020 є підтримка інновацій. Якщо ваш проект не є інноваційним – не витрачайте даремно свій час та гроші.

Як отримати грант Horizon 2020? Для цього не потрібно їхати до менеджерів програми у Брюссель, заявка подається онлайн. Коли ми готували заявку на грант, у нас не було ані бази порівняння, ані консультантів, ані роз’яснень від міністерства. Як наслідок, нам довелося редагувати нашу пропозицію 96 разів.

Дуже важливо, що експерти програми у випадку відмови надають зворотній зв’язок із коментарями, що саме їм сподобалося у вашому проекті, а з чим доведеться попрацювати. Зрештою, саме завдяки такому фідбеку нам з четвертої спроби вдалося отримати фінансування для української компанії Polyteda Cloud (компанія є портфельною компанією венчурного фонду Borsch Ventures). Polyteda Cloud стала першою компанією, яка отримала грант Horizon 2020 – ми допомогли проекту залучити 1,2 млн євро.

Починайте підготовку до Horizon 2020 вже сьогодні. Ви обов’язково повинні володіти англійською мовою, знати правила програми, але найголовніше – вірити, що вам вдасться. І пробувати – знову і знову. Наш приклад показав, що українська компанія може отримати таке фінансування від ЄС.

Дебора Фейрлам – про фінансування від Ukrainian National Startup Fund

Ukrainian National Startup Fund – це фонд для фінансування стартапів, який сам по собі також є стартапом. На сьогодні про фонд оприлюднено не так багато інформації, адже ми досі працюємо над організаційними та юридичними деталями. Повноцінно Ukrainian National Startup Fund запуститься в червні 2018 року.

Під час вибору секторів, в які інвестуватиме фонд, ми враховували те, що можуть запропонувати українські компанії та на які рішення існує попит у світі. Ukrainian National Startup Fund буде фінансувати проекти за наступними напрямами – агротехнології, фінтех, енергетика, штучний інтелект, кібербезпека, а також проекти у сфері оборони. Під час відбору ми оцінюватимемо не лише ідею, але і бачення того, як команда проекту збирається виводити продукт на ринок. Ми також звертатимемо увагу на глобальний потенціал компаній.

Ukrainian National Startup Fund виділятимете молодим компаніям фінансування у розмірі від $25 000 до $75 000. В рамках програми Фонду ми будемо запрошувати експертів та організовувати тренінги, а також створювати партнерства з іншими організаціями. Ми інвестуватимемо в українські компанії. Хотілося б, аби більшість з них були зареєстровані в Україні. Однак ми знаємо, що багато українських проектів зареєстровані за кордоном. Наша мета – знайти українські компанії, яким бракує ресурсів та які мають потенціал для зростання, пристрасть та волю. І допомогти їм рухатися вперед.

Я б не називала фінансування Ukrainian National Startup Fund грантами, адже люди часто сприймають грантові кошти як такі, за які вони не несуть відповідальності. Ми називаємо це інвестиціями.

Як відомо, більшість стартапів не витримують перевірку ринком і закриваються. Якщо профінансований нашим фондом проект також спіткає невдача, він не буде змушений повертати кошти. Однак якщо компанія, яка отримала фінансування, вийде в «плюс», частину коштів вона віддаватиме Фонду (Ukrainian National Startup Fund ще працює над деталями щодо цієї вимоги). Повернені кошти будуть реінвестуватися в інші проекти і таким чином повертатися у спільноту.

Мені здається, що найбільшим викликом для українських компаній є відсутність у багатьох людей упевненості в собі. Українцям треба навчитися пітчити свої ідеї. Успіх на шляху до отримання фінансування залежить не лише від чудових ідеї та команди, а й від того, наскільки добре ви передали свою ідею за три хвилини чи навіть 30 секунд спілкування з потенційним інвестором.

Часто інвестори, що приїжджають в Україну, відзначають наявність в українців великої кількості прекрасних ідей. Водночас, вони скаржаться, що не розуміють половини того, що їм розповідають. Якщо ви не готові спілкуватися англійською, найміть перекладача, який представить ваш проект. Але часто справа навіть не в англійській мові. Ви повинні бути сфокусованими на тому, аби переконати інвесторів, що ви, ваша ідея та ваша компанія – це саме те, у що варто вкладати гроші.

Роман Зінченко – про проект «Кліматичні Інноваційні Ваучери»

Україна – перша країна, де започатковано програму «Кліматичні Інноваційні Ваучери». Цей проект, який був ініційований Європейським банком реконструкції та розвитку, фінансується Європейським союзом. Мета – підтримка розробки та впровадження в Україні інноваційних рішень у сфері кліматичних технологій. Зокрема, завданням проекту є допомогти молодим компаніям, які працюють над інноваційними проектами, отримати професійні послуги, перейти так звану «долину смерті» та прискорити час виходу на ринок.

Як працює програма? Скажімо, ви збираєтеся конкурувати з Nest, однак вам не вистачає коштів, аби пройти процедури сертифікації. В такому разі ви можете профінансувати сертифікацію для Китаю чи Америки за допомогою «Кліматичних Інноваційних Ваучерів». Або ви розробляєте прототип суперефективного котла, але вам необхідна допомога промислового дизайнера. Вам знову може стати в пригоді ваучер. Ви підписуєте угоду з фірмою, що надає такі послуги, а ваучер покриває 75% витрат.

Як ми відбираємо проекти для фінансування? Експертна рада проекту оцінює заявки відповідно до чотирьох критеріїв – вплив на клімат, ринковий потенціал, рівень інновацій та здатність масштабуватися. Експерти звертають особливу увагу на цифри. Наприклад, ваш проект пов’язаний з електромобілями. Вам потрібно показати розрахунки: на який ринок ви орієнтуєтеся, скільки на ньому зараз транспортних засобів, скільки авто вдасться замінити на електромобілі, на скільки скоротиться рівень викидів CO2 і так далі.

Одним із ключових критеріїв є інноваційність вашого проекту. Як ваше рішення може вплинути на ринок? Нам також важливо побачити підтвердження, що ваше рішення працює – результати тестів, експериментів тощо.

На сьогодні програма «Кліматичні Інноваційні Ваучери» надала фінансування 15 компаніям на суму приблизно 500 000 євро. Пам’ятаю, одній компанії ми навіть запропонували збільшити суму, яку вони просили в своїй заявці на отримання ваучеру, адже експерти побачили значний ринковий потенціал проекту. У 2018 стартапи чекає ще два раунди програми «Кліматичні Інноваційні Ваучери». Команда Greencubator, яка реалізує цей проект, також проводить переговори з банками щодо можливих варіантів фінансування «зелених» проектів, а також над запуском акселератора для cleantech-компаній.