«Битва» голосових асистентів Google та Amazon, роботи-помічники та футуристичний телевізор, який вміє згортатися в рулон. Все це можна було побачити на Міжнародній виставці побутової електроніки CES 2018 в Лас-Вегасі – шоу, на якому зібрався увесь технологічний бомонд світу. Цього року виставка об’єднала майже 4000 стартапів і зрілих компаній, серед яких були й українські. Які враження і уроки вони привезли з Лас-Вегасу? 

Для молодих підприємців вихід на арену, де збираються провідні гравці ринку, інвестори та медіа з авторитетних видань, це унікальний шанс заявити про себе на глобальному рівні. Проте серед сотень і тисяч інших компаній, які так само шукають визнання, дуже легко загубитися. Повернувшись з CES 2018, засновники українських хардверних стартапів поділилися досвідом та лайфхаками на зустрічі CES 2018 Hangover, яку організував інноваційний парк UNIT.City. K750 занотував найцікавіше.

Всі – в Еврика Парк

Найкраще місце на CES, де стартапи можуть представити свій продукт – спеціалізований майданчик під назвою Eureka Park. За словами CEO стартап-студії Concepter Влада Тисленка, саме там тусується цільова аудиторія молодих підприємців. В Eureka Park панує рівність, немає величезних стендів, в кожного проекту – окремий невеличкий бус. «Неважливо, чи ви стартап, який ще не встиг побувати на Kickstarter, чи успішний проект з фінансуванням у $30 млн – увага аудиторії залежить лише від того, наскільки ваш продукт цікавий, а також від якості вашої презентації, – говорить Тисленко. Водночас, якою б інноваційною не була ваша розробка, за межами Eureka Park її легко затьмарять величезні буси великих компаній. «Коли ми їздили не в Eureka Park, на поїздку витрачалося більше грошей, а віддача виявилася меншою», – відзначає CEO Concepter.

Компанії не можуть представляти свій продукт в Eureka Park більше, ніж на двох виставках CES. Однак деякі проекти йдуть на хитрощі. Наприклад, виробнику «розумних» настільних годинників LaMetric Time цього року вдалося проникнути на виставковий майданчик уже вчетверте. «Як відомо, LaMetric працює на ринку і їздить на CES вже чотири роки. Для того, аби знову потрапити на CES саме в Eureka Park, вони просто зареєстрували нову компанію, хоча представляли той самий продукт», – відзначає Тисленко.

Чому на CES краще їхати з готовим продуктом

Готуючись до CES, засновникам стартапів варто подбати про те, аби їм було що продемонструвати аудиторії. Минулого року healthtech-стартап Cardiomo поїхав на CES, маючи лише прототип пристрою для моніторингу серцевої діяльності. «Але вже тоді майже кожна людина, яка до нас підходила, заявляла про готовність купити пристрій Cardiomo, – згадує співзасновник та CTO проекту Роман Бєлкін. За його словами, в контексті отримання досвіду тогорічна поїздка у Лас-Вегас була корисною, але в цілому – малоефективною. «Цього року ми їхали з готовим продуктом, і це був саме той фактор, що привів нас до контрактів з дистриб’юторами», – наголошує Бєлкін.

Зліва направо – співзасновник Senstone Маркіян Мацех, CEO Cardiomo Ксенія Бєлкіна та CTO Cardiomo Роман Бєлкін

З ним погоджується CEO стартапу Hushme Роман Сакун. Цього року він приїхав на CES з робочим прототипом своєї гарнітури у вигляді маски – вона дозволяє розмовляти по телефону так, щоб не турбувати людей навколо. На виставці було чимало охочих придбати Hushme, однак задовольнити цей попит проект поки що не може.

Втім, головної мети візиту на виставку засновникам гарнітури-маски все ж вдалося досягти. «Від поїздки на CES ми насамперед чекали відповідь на питання: чи має право на існування наша ідея. І ми отримали ствердну відповідь, зокрема у вигляді великої уваги до нашого продукту з боку медіа», – каже Сакун.

На що варто витрачати гроші

Авіаквитки, проживання в готелях, організація стендів на шоу – все це зазвичай коштує учасникам CES не одну тисячу доларів. Водночас стартапи часто мають досить обмежений бюджет, а тому їхнім засновникам доводиться добре думати, на що витрачати кошти під час поїздки в Лас-Вегас, а на чому краще зекономити.

«Зрозуміло, що плакати, візитки та інші дрібні речі, які вам знадобляться на CES, дешевше виготовити в Україні. Більш габаритні речі є сенс замовляти в Америці», — зауважує Влад Тисленко. Одне з найголовніших та найскладніших завдань, яке доводиться вирішити учасникам CES – організація стенду, за яким вони представлятимуть свій проект багатомільйонній аудиторії виставки. «На CES є компанія, яка займається установкою бусів «під ключ», однак це дорогі рішення, до того ж з низькою якістю. Краще найняти дизайнера чи компанію, яка спеціалізується на таких питаннях. В минулому році ми придбали одне таке рішення вартістю $1000. Фактично це була валіза, що розкладалася в бус», – ділиться досвідом засновник Concepter.

Розумний та симпатичний домашній помічник – робот Kuri на виставці у Лас-Вегасі. AP Photo/Jae C. Hong

За його словами, якщо у команди є гроші на маркетинг, то ці кошти варто інвестувати у Best of CES. «Best of CES – це платна послуга, оплативши яку ви отримуєте додаткове місце на окремому майданчику, де зібрані кращі проекти CES. Крім цього, компанії, які оплатили даний сервіс, часто отримують кращі місця і в Eureka Park», – відзначає Тисленко. За його словами, доступ на майданчик Best of CES можна отримати і безкоштовно. Для цього вас повинні відібрати профільні медіа – головне подати їм відповідну заявку за кілька місяців до проведення виставки.

Як привернути до себе увагу на CES

Як змусити якнайбільше людей дізнатися про ваш проект завдяки CES? Першим кроком до популярності може стати вдало вибране місце на виставковому майданчику. Тисленко вважає, що оптимальне місце для розміщення бусу – на початку рядів зі стендами компаній, в основному проході, там, де ходять усі люди. Аби зайняти таке місце, потрібно реєструватися якомога раніше. Якщо ж не вдалося, є інший варіант. Одна людина від вашої компанії лишається на вашому стенді, а другий представник намагається зловити цікавих вам людей, зокрема медіа, у проході. Ще одним корисним інструментом для знайомства з медіа є онлайн-портал CES, де можна знайти базу журналістів. «Тільки не робіть масовану розсилку, краще написати змістовного листа саме тим журналістам, яких може зацікавити ваша тема», – додає Тисленко.

Попри те, що CES є надзвичайно масштабним дійством, багато цікавого відбувається за його лаштунками. Упродовж тижня організовуються численні події та нетворкінг-вечірки, які дають учасникам безліч шансів зустрітися з потрібними людьми.«Важливо розібратися, де і які події відбуваються. Наприклад, наші колеги додали нас у спеціальну групу, де розміщується корисна інформація про івенти, вечірки тощо. Так нам вдалося побувати на події, організованій НТС, де ми не лише побачили продукти бренду, які ще ніде не презентувалися, а і продуктивно поспілкуватися з представниками компанії, яка є серйозним гравцем на ринку VR», – відзначає співзасновник Sensorama Lab Кирило Покутний.

LG представила на CES 2018 перший у світі гнучкий 65-дюймовий 4K OLED-телевізор, який вміє «згортатися» в підставку. Antonio Villas-Boas/Business Insider

Ще один важливий лайфхак для привернення уваги на CES озвучив співзасновник hardware-проекту Senstone Маркіян Мацех – потрібно наймати спеціалістів, які зможуть ефектно представити продукт. «Йдеться про так званих хостес – зазвичай це дівчата, які мають не лише привабливу зовнішність, а й чудові презентаційні та комунікаційні навички та швидко вчаться розповідати про ваш продукт», – говорить Мацех. Хостес наймають через спеціальні агентства. За словами Мацеха, вартість їхніх послуг зазвичай коливається від $200 до $500 на день.

Додаткову увагу до проекту можна отримати і завдяки участі у конкурсах, які проводяться в рамках CES. Переможець Techstars Pitch Competition, CEO Cardiomo Ксенія Бєлкіна відзначає, що першим кроком повинно бути заповнення якогомога більшої кількості заявок на відповідні змагання. «Важливо не просто копіпастити, а писати індивідуальні заявки, які правильно представлятимуть ваш продукт», – зауважує Бєлкіна.

Чи всім потрібно їхати на CES?

Присутність на CES не є універсальною складовою успіху для будь-якого проекту, переконані засновники стартапів. Мацех вважає, що до будь-яких івентів треба підходити виважено, особливо, якщо стартап має обмежену кількість фінансових ресурсів. Перед проведенням кампанії на Kickstarter або іншою важливою подією в житті проекту поїздка на CES в окремих випадках може відволікати від основних задач.

«Нам довелося перенести кампанію на Kickstarter через поїздку на CES. З іншого боку, нам не так були важливі бонуси, які дає виставка. Наприклад, для нас не була на той час критично важливою увага преси, адже ми вже розіслали наш продукт певній кількості журналістів та домовилися з ними про публікації. Знайомства, які у нас зав’язалися на CES, теж були ще не зовсім актуальними», – розповідає Мацех.

На його переконання, поїздка на CES є вдалим наступним кроком після виходу стартапу на краудфандингову платформу. «Ви вже заявили про себе, а CES – це чудова платформа для пошуку партнерів та інвесторів, аби ви могли допомогти продовжити вашу справу. Також CES є однозначно заходом року для тих, хто бачить своєю метою розвиток бізнесу», – резюмує підприємець.